15 Октября 2010ГЕОРГИЙ ГОГОЛЕВ, OPTOGAN: "РОССИЯ В ЦЕЛОМ НЕДООСВЕЩЕНА" Инновационный продукт - это продукт, который делает что-то оптимальнее, проще, лучше, тех аналогов, которые существуют на рынке, в редких случаях это принципиально новые продукты. При выводе такого продукта на рынок часто приходится не занимать существующие рынки, а создавать их самим, работать в Blue Ocean. В таких ситуациях сложнее всего донести до потребителя, что ему этот продукт нужен, что раньше он такого не имел, а сейчас у него есть шанс изменить свой бизнес или жизнь к лучшему, оптимизировать процессы, увеличить прибыль. подробнее »»
15 Октября 2010ДОРОГОГО СТОИТ: КАК УВЕЛИЧИТЬ РЫНОЧНУЮ СТОИМОСТЬ ТОВАРА Анализируя конкуренцию и способы выхода на новые рынки, американцы У. Чан Ким и Рене Моборн предложили общественности новые маркетинговые понятия - стратегии "Голубой океан" и "Красное море". Авторы описали их в книге "Стратегия голубого океана. Как создать свободную нишу и перестать бояться конкурентов" [Пер. с англ. И. Ющенко]. подробнее »»
15 Октября 2010ВНЕДРЕНИЕ ТЕХНОЛОГИИ КРОСС-ПРОДАЖ Каждый из нас хотя бы раз бывал в ресторанах быстрого питания или других подобных заведениях. При покупке гамбургера продавец обязательно предложит колу или картошку, а при покупке картошки - соус. С покупкой одежды, обуви, техники и даже машин мы всегда можем услышать дополнительное предложение о приобретении щетки для чистки, губки для блеска, моющего средства или услуге климат-контроля в дополнение. Это и есть те самые кросс-продажи, которые окружают нас ежедневно. подробнее »»
14 Октября 2010ЭТА КОВАРНАЯ ХАРИЗМА... Понятие "харизма" часто вызывает к себе неоднозначное отношение и является объектом большого количества стереотипов. Данные стереотипы мешают нам использовать харизму как объект развития сотрудников для повышения их профессиональной и личной эффективности.
Стереотип 1. Харизма - это только внешний эффект, то яркое впечатление, которое человек производит на окружающих
подробнее »»
14 Октября 2010"СЕРЕБРЯНЫЙ ЛУЧНИК" С НАДЕЖДОЙ СМОТРИТ НА ВОСТОК 7 октября состоялось заседание Попечительского совета Национальной премии в области развития общественных связей, на котором было принято решение о проведении региональных конкурсов "Серебряный Лучник"-Юг, "Серебряный Лучник" -Сибирь и "Серебряный Лучник" - Самара. подробнее »»
29 Сентября 2010ТРИ СТРАТЕГИИ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ЧЕКА Как Вы думаете, какой человек является для Вас самым лучшим потенциальным клиентом?
Чтобы ответить на этот вопрос, надо задуматься, какими же качествами должен обладать идеальный клиент. Он должен быть мотивирован к покупке нашего товара, он должен доверять нам и у него не должно быть возражений против работы с нами, у него должны быть деньги на покупку... Всё верно?
подробнее »»
29 Сентября 2010СТРАТЕГИИ СОЗДАНИЯ СОБСТВЕННЫХ ТОРГОВЫХ МАРОК В РИТЕЙЛЕ Частные марки, или Private Labels, торговых сетей — тема столь же интересная, сколь и мало затронутая в нашей стране. При значительных перспективах этого направления редко можно встретить эффективное использование всех возможностей частных марок. Впрочем, причины понятны и достаточно стандартны. Это отсутствие знаний и желания думать и учиться, что свойственно и маркетологам, и менеджерам общего профиля, и самим владельцам в особенности. Иначе не было бы глупых экспериментов с частными марками в тех областях, которым это противопоказано. подробнее »»
